Guía completa para iniciar un negocio en los Estados Unidos
Construir un negocio desde cero es una de las empresas más emocionantes que una persona podría emprender. Sin embargo, también es uno de los más difíciles. Hay muchos procedimientos que los aspirantes a empresarios deben cumplir, y deben tomar nota de los requisitos legales para iniciar su negocio.
En esta guía, los aspirantes a propietarios de negocios aprenderán todo lo que necesitan para abrir un negocio en los Estados Unidos. Esta guía cubrirá los beneficios de abrir un negocio en este país, los pasos que los empresarios deben seguir al comenzar su nuevo negocio y consejos prácticos para que inicien su nueva empresa.
1. Por qué iniciar un negocio en los Estados Unidos
Estados Unidos se considera un lugar privilegiado para abrir un negocio. Ha sido constantemente clasificado como uno de los mejores cuando se trata de competitividad del mercado, y ha sido reconocido por lo fácil que es hacer negocios en todo el país. Los Estados Unidos fomentan la libre empresa y la competencia, creando un entorno empresarial saludable.
Estos son algunos de los otros beneficios de iniciar un negocio en los Estados Unidos.
Incentivos financieros de las unidades del gobierno local
Varios estados y ciudades de todo el país ofrecen incentivos financieros para locales y extranjeros que inician un negocio. Estos incentivos pueden venir en forma de créditos fiscales para inversionistas extranjeros y programas de asistencia financiera para residentes.
Igualdad de condiciones
Las empresas propiedad tanto de residentes como de extranjeros reciben el mismo trato. Esto significa que las empresas que son propiedad de extranjeros están protegidas por las mismas leyes que las empresas de propiedad nacional.
Nuevos mercados para explorar
Los aspirantes a dueños de negocios tienen muchas opciones cuando se trata de dónde pueden establecer su negocio. Los Estados Unidos también tienen acuerdos comerciales con 20 países de todo el mundo, lo que da especial consideración a las empresas manufactureras con sede en los Estados Unidos.
Movimiento eficiente de productos
Los servicios en los Estados Unidos pueden proporcionar opciones eficientes de transporte y envío por tierra, aire y mar. Siete de los 10 aeropuertos de carga más eficientes se encuentran en los Estados Unidos.
Avances en la tecnología
Estados Unidos es el hogar de innovaciones tecnológicas en casi todas las industrias. Esto significa que, al establecer negocios allí, los aspirantes a propietarios de negocios pueden obtener acceso a las tecnologías emergentes para optimizar la forma en que hacen negocios.
Aparte de estos beneficios, la estructura gubernamental democrática del país también ofrece a las empresas de todas las industrias más flexibilidad y libertad económica. Si bien los requisitos de algunos estados para establecer un negocio varían, los procesos que los aspirantes a propietarios de negocios deberán seguir son similares.
2. Realización de estudios de mercado
En cada negocio, es crucial determinar lo que los clientes potenciales quieren y necesitan. Todas las empresas conllevan una cantidad considerable de riesgos, pero la realización de investigaciones de mercado reduce ese riesgo y proporciona a los aspirantes a propietarios de negocios información valiosa.
Al analizar tanto las tendencias económicas como el comportamiento del consumidor, los propietarios de negocios obtienen una visión más clara de qué hacer con su negocio. Se deben investigar los siguientes factores:
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Demanda del consumidor
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Tamaño del mercado
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Ingresos potenciales
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Ubicación ideal para el negocio
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Marcas o negocios competidores
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Precio ideal del producto o servicio que se ofrecer
Para llevar a cabo adecuadamente la investigación de mercado, los propietarios de negocios primero deben determinar su público objetivo y recopilar información demográfica sobre esos clientes. Los factores relevantes pueden incluir la edad, la ocupación y la situación financiera.
También es importante que los propietarios de negocios se mantengan al tanto de las últimas tendencias en negocios y economía para asegurarse de que puedan anticipar oportunidades potenciales sobre qué implementar y mejorar en su propio negocio.
Los aspirantes a propietarios de negocios también pueden beneficiarse de la investigación de sus competidores para ver qué pueden hacer para mejorar la experiencia de compra de sus propios clientes.
Realizar un análisis FODA de competidores prominentes es una excelente manera de obtener una imagen más clara de cómo se está desempeñando cada competidor en el mercado y obtener información sobre cómo ciertas prácticas pueden agregar valor o mejorar sus propios procesos comerciales.
La investigación de mercado se puede llevar a cabo utilizando fuentes e información existentes o realizando investigaciones directas. El análisis de los datos recopilados es crucial para planificar cómo operaría una empresa.
Fuentes existentes
Elegir usar fuentes e información existentes puede ahorrar mucho tiempo a los propietarios de negocios, pero esto es solo si la información que necesitan ha sido estudiada previamente por agencias de buena reputación. Esto lleva a la desventaja de elegir esta opción, donde las fuentes existentes no necesariamente pueden profundizar tanto como sea necesario, ya que a menudo son más adecuadas para responder preguntas cuantificables y generales.
Investigación directa
La investigación directa es la mejor para recopilar información más profunda y específica sobre ciertos datos demográficos. Los propietarios de negocios pueden hacer preguntas específicas a su público objetivo que pueden ayudarlos a mejorar su producto o servicio al abordar los puntos débiles y las expectativas.
Aquí hay formas comunes de realizar investigaciones directas:
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Cuestionario
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Entrevista
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Encuestas
Si bien la investigación directa es un método de investigación efectivo, consume mucho más tiempo y es más costoso que simplemente investigar utilizando fuentes existentes. Si los aspirantes a propietarios de negocios tienen la intención de hacer esto, deben asignar una cantidad adecuada de tiempo y recursos para compilar y analizar adecuadamente los datos para maximizarlos.
3. Elaboración de un plan de negocio
Un plan de negocios es el esqueleto del negocio. Guían a los aspirantes a propietarios de negocios desde el inicio hasta la ejecución de sus negocios, y pueden ayudar a los propietarios de negocios a adquirir fondos o inversores al proporcionar una dirección y seguridad claras.
El factor más importante en el desarrollo de un plan de negocios es que debe ser claro en cómo satisface las necesidades y objetivos de un negocio. Los propietarios pueden crear un plan de negocios tradicional o un plan de inicio lean. Los planes de negocios tradicionales son más detallados y completos, mientras que los planes de inicio esbelto se centran más en los elementos clave de un negocio al tiempo que permiten espacio para la flexibilidad.
4. Bloqueo de una estructura empresarial
Antes de que un negocio pueda ser registrado, los dueños de negocios primero deben elegir una estructura comercial legal. Una estructura comercial determina la cantidad que una empresa paga en impuestos, la propiedad de la empresa y la documentación que el propietario de una empresa debe presentar.
Empresa individual
Las empresas unipersonales le dan al propietario de un negocio un control total sobre su empresa comercial. Los activos y pasivos comerciales están vinculados con los activos y pasivos personales del propietario de un negocio, lo que significa que serán responsables de las obligaciones comerciales. Aquellos que están comenzando y preferirían una menor cantidad de riesgo se beneficiarían de una estructura comercial de empresa unipersonal.
Asociación
Dos o más personas que trabajan juntas con la misma propiedad de un negocio crean un tipo de estructura empresarial de tipo asociación. Hay diferentes tipos de sociedades, pero los dos tipos más comunes son las sociedades de responsabilidad limitada y las sociedades limitadas.
1. Sociedades de Responsabilidad Limitada
En este tipo de sociedad, todos los socios tienen responsabilidad limitada. Esto significa que los socios no son responsables de las acciones de otros socios, lo que proporciona a cada socio una protección legal considerable en caso de que algo salga mal con el negocio.
2. Sociedades limitadas
Las sociedades limitadas significan que un socio tiene responsabilidad ilimitada, mientras que los otros socios tienen responsabilidad limitada. Esto protege a otros socios de cualquier repercusión en caso de que algo salga mal, pero los socios con responsabilidad limitada también tienden a tener menos control sobre el negocio. Además, el socio con responsabilidad ilimitada debe pagar impuestos de trabajo por cuenta propia.
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Las compañías de responsabilidad limitada (LLC) permiten a las entidades combinar los beneficios de tener estructuras comerciales de sociedades y corporaciones. Las compañías de responsabilidad limitada protegen al propietario del negocio de la responsabilidad personal, y los activos personales no se verán afectados en caso de que algo salga mal con el negocio. Sin embargo, los socios de LLC deben pagar impuestos de trabajo por cuenta propia.
Corporación
Las corporaciones son entidades comerciales completamente separadas de sus dueños de negocios. Esta estructura comercial tiende a ser más costosa, pero permite a las empresas obtener ganancias, las hace legalmente responsables y requiere una contabilidad extensa. Además, protegen a los dueños de negocios de la responsabilidad personal.
Las corporaciones están obligadas a pagar impuestos sobre la renta sobre sus ganancias declaradas. Las empresas y negocios que caen bajo este tipo de estructura a menudo tienen una ventaja cuando se trata de recaudar fondos porque pueden vender acciones legalmente.
5. Asegurar la financiación para el negocio
Algunas empresas requieren fondos para recaudar el capital necesario para iniciar operaciones. Asegurar la financiación y elegir el tipo de opción de financiación para una empresa es una de las decisiones financieras más importantes que el propietario de una empresa podría tomar.
No existe una solución financiera única para todas las empresas, y los aspirantes a propietarios de negocios deben determinar cuánto necesitan para poner en marcha su negocio. Con diferentes opciones de financiamiento disponibles para las empresas, un aspirante a propietario de un negocio puede determinar la mejor para ellos después de evaluar cuánto es necesario para que comiencen.
Autofinanciación
La autofinanciación, o bootstrapping, permite a los posibles propietarios de negocios utilizar sus propios recursos personales para poner en marcha su negocio. Los aspirantes a dueños de negocios también pueden recurrir a sus compañeros y familiares para reunir dinero para capital y usar su 401 (k).
Este tipo de modelo de financiamiento permite al propietario del negocio tener un control total sobre las operaciones del negocio, pero también conlleva una cantidad considerable de riesgo para las finanzas personales. Al elegir este modelo de financiación, una orden comercial debe hacer un balance de todos sus activos y asegurarse de que están gastando lo que pueden pagar.
Además, el bootstrapping se puede hacer utilizando los ingresos obtenidos del negocio para crecer o expandir aún más el negocio. Sin embargo, esto requiere un flujo constante de ingresos y, a menudo, significa que el propietario del negocio no ganará mucho en términos de ganancias durante los primeros años del negocio.
Conseguir inversores o trabajar con capitalistas de riesgo
Los inversores pueden entrar en escena cuando se necesita una cantidad mayor. Las inversiones de capital de riesgo se pueden dar a los propietarios de negocios a cambio de un papel activo en las operaciones de la empresa y la participación en la propiedad.
Esto difiere de los modelos de financiación tradicionales porque los inversores de capital de riesgo solo trabajan con empresas con un mayor potencial de crecimiento inmenso y están dispuestos a asumir mayores riesgos para obtener rendimientos potencialmente altos. Además, el capital de riesgo no se considera un préstamo. Más bien, se espera que el capital invertido se convierta en capital.
Crowdfunding
Los aspirantes a dueños de negocios pueden solicitar fondos del público, y este método se puede comparar con las donaciones. Este modelo de financiamiento de bajo riesgo permite a los propietarios de negocios solicitar asistencia financiera sin poner en juego sus propios recursos y mientras mantienen la plena propiedad de su negocio.
Hay varias plataformas de crowdfunding disponibles en Internet, y los propietarios de negocios deberán leer la letra pequeña de cada una antes de decidir qué plataforma utilizar.
Obtener un préstamo comercial
Los dueños de negocios también pueden solicitar préstamos comerciales directos de los bancos. Hacerlo aún permite al propietario de la empresa tener un control total sobre su negocio, pero estará obligado a devolver la cantidad que debe después de un período de tiempo determinado con intereses además de la cantidad original que pidió prestada.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todos los préstamos comerciales se otorgan. Para tener más posibilidades de que se apruebe un préstamo comercial, los propietarios de negocios deben desarrollar un plan de negocios integral que muestre las proyecciones financieras para los próximos cinco años y preparar un presupuesto y un plan de gastos para mostrar a las autoridades. Si el negocio parece prometedor, es más probable que el banco proporcione un préstamo comercial.
6. Selección de una ubicación comercial ideal
La ubicación de una empresa es crucial, especialmente si va a depender del tráfico peatonal para el negocio en la tienda. Los dueños de negocios deberán registrar su negocio, pagar puntualmente sus impuestos y obtener las licencias y permisos apropiados en la ubicación elegida.
También deben tener en cuenta cuidadosamente su mercado objetivo, los costos y los requisitos legales para establecer una tienda en un lugar en particular. Si bien los propietarios de negocios idealmente deberían elegir un lugar que sea de fácil acceso para brindar más comodidad a los clientes potenciales, debe tenerse en cuenta que estas ubicaciones a menudo son más caras.
Como se mencionó anteriormente, algunas unidades del gobierno local ofrecen incentivos y beneficios para las empresas. Esto depende de la ciudad o el estado en el que se encuentre una empresa, pero estos incentivos a menudo se ofrecen a las empresas de las industrias de creación de empleo, planificación urbana y reurbanización, tecnología y energía.
Si bien todos los estados de los Estados Unidos son adecuados para iniciar un nuevo negocio, U.S. News ha reducido los diez mejores estados para establecer un negocio basado en su crecimiento. empleo y entorno empresarial:
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Utah
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Colorado
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Idaho
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Washington
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Massachusetts
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Nevada
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Arizona
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Florida
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Texas
- California
7. Nombrar el negocio
Un nombre comercial debe representar con precisión los productos y servicios de una marca y mostrar la identidad de la marca. También es importante proteger el nombre comercial registrándolo para asegurar su propiedad intelectual y evitar posibles problemas de nombres comerciales múltiples o similares en la ubicación elegida.
Hay cuatro formas diferentes de registrar un nombre comercial:
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Nombre de la entidad. Esto protege a una empresa a nivel estatal.
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Marca registrada. Esto protege a una empresa a nivel federal.
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DBA. Esto no ofrece ninguna protección legal, pero puede ser requerido por la ciudad o el estado en el que opera una empresa.
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Asegurar un nombre de dominio.
Es más necesario que nunca que las empresas operen en el espacio digital y crear conciencia en línea se ha convertido en una parte crucial de los esfuerzos de marketing de muchas empresas.
Un nombre de dominio representa la identidad de una empresa en línea y registrar el nombre de dominio ofrece a una empresa una protección legal considerable contra los sitios de imitación. En el mundo altamente digital de hoy, hay muchas opciones para registrar un dominio .us, para proteger un sitio web con una extensión de nombre de dominio local en los Estados Unidos.
Registro como entidad
Un nombre de entidad legal es la forma en que un estado identifica a un negocio. Las reglas para el registro difieren según el estado, pero en general, los estados no permiten que las empresas registren el mismo nombre que una empresa existente. Además, la mayoría de los estados requieren que el nombre de la entidad muestre el tipo de producto o servicio que ofrece una empresa.
Al registrarse como entidad, se ofrece a una empresa protección contra otras empresas que se registran y operan con el mismo nombre. Sin embargo, hay excepciones a esto dependiendo del estado en el que se encuentre una empresa.
Registro como Marca
Las marcas protegen el nombre de una empresa a nivel nacional. La misma protección se ofrece a los bienes y servicios, y esto impide que otros en industrias similares utilicen el mismo nombre. Por ejemplo, si una empresa quiere operar en la industria de la tecnología, puede registrar el nombre de sus productos para evitar imitaciones.
Si se produce un caso de infracción de marca, el autor puede estar sujeto a fuertes multas. Los aspirantes a propietarios de negocios deben consultar la base de datos oficial de marcas en la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos para mantenerse informados y asegurarse de que no están infringiendo ninguna marca comercial.
Cómo registrar una marca
La Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos alienta a los propietarios de negocios a presentar solicitudes de marcas en línea a través de su Sistema de Solicitud Electrónica de Marcas. Aproximadamente el 85% de las solicitudes de marcas se presentan y procesan utilizando la plataforma digital. Estos son los tipos de aplicaciones que puede presentar:
Los propietarios de negocios pueden presentar una solicitud basada en el uso si la marca ya está en uso o una solicitud de intención de uso si la marca es parte del futuro de la empresa de conformidad con las secciones 1 (a) y 1 (b) de la Ley Lanham. Sin embargo, para este último, la marca solo se registrará una vez que el solicitante haya demostrado que ya está en uso.
Los no residentes también pueden presentar una solicitud de marca si ya han solicitado el registro o ya han registrado la marca en cuestión en su país de origen. Los solicitantes extranjeros pueden presentar su solicitud a través del Protocolo de Madrid.
Estos son los requisitos básicos para presentar una marca:
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Nombre del solicitante
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Dirección del solicitante
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Descripción o imagen clara de la marca
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Lista de productos y servicios que estarán relacionados con la marca
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Tasa de presentación para las clases de marcas elegidas
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Obtener asistencia profesional para la solicitud de marca
Obtención de asistencia profesional para la solicitud de marca registrada
El registro de marca estadounidense puede parecer un proceso bastante sencillo. Sin embargo, puede ser bastante desalentador reunir todos los requisitos y hacer una búsqueda adecuada de marcas. Con los muchos tipos que existen, puede ser confuso elegir para qué clase de marca registrarse.
Para garantizar un proceso de solicitud sin problemas, considere trabajar con agencias calificadas. Pueden ayudar a resolver los requisitos y manejar todo lo relacionado con la presentación y solicitud de marcas.
Registrarse como DBA o "Doing Business As"
Esto también se conoce como el nombre comercial del propietario del negocio, el nombre supuesto o el nombre ficticio. Esto no tiene ninguna protección legal por sí solo, pero esto es requerido por la mayoría de los estados. Además, un DBA permite a los propietarios de negocios hacer negocios usando una identidad o nombre de entidad diferente.
8. Asegurar los números de identificación fiscal
El IRS requiere que todas las empresas en los Estados Unidos tengan un Número de Identificación del Contribuyente. Las LLC y las corporaciones también deben tener un EIN o un Número de Identificación del Empleador. Esto le permite al IRS determinar la cantidad apropiada que una empresa debe pagar en impuestos.
Número de identificación fiscal federal
Esto también se conoce como EIN del propietario de un negocio. Esto es necesario para pagar impuestos, abrir una cuenta bancaria comercial, solicitar permisos y licencias, y contratar empleados. Esto debe asegurarse después de registrar un negocio. Obtener un EIN, y los dueños de negocios deben solicitar uno si hacen cualquiera de los siguientes:
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Pagar el salario a los empleados
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Presentar declaraciones de impuestos
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Retener impuestos sobre la renta
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Usar un plan de pensiones con impuestos diferidos (Plan Keogh)
Los propietarios de negocios pueden solicitar un EIN a través de la herramienta de asistencia del IRS. El proceso es sencillo y el número de identificación de nueve dígitos está disponible de inmediato una vez que se verifica.
Número de identificación fiscal del estado
Obtener este número de identificación fiscal depende de si el estado en el que se encuentra una empresa requiere que la empresa pague impuestos estatales. Para que los dueños de negocios tengan una mejor comprensión de lo que necesitan hacer, deben familiarizarse con las leyes estatales e investigar si tendrían que pagar impuestos sobre la renta e impuestos sobre el empleo.
El proceso para obtener un Número de Identificación Fiscal Estatal es similar a solicitar un Número de Identificación Fiscal Federal. Sin embargo, el proceso exacto y los requisitos dependerán del estado donde esté registrada la empresa.
Número de identificación fiscal individual
Los residentes que no son de los Estados Unidos no tienen números de Seguro Social, por lo que deben solicitar un Número de Identificación de Contribuyente Individual. Esto demuestra que no son ciudadanos o no residen en los Estados Unidos. Una vez que puedan obtener un Número de Identificación de Contribuyente Individual, pueden solicitar un EIN utilizando el Formulario SS-4.
9. Asegurar las licencias y permisos apropiados para el negocio
La mayoría de las pequeñas empresas necesitan obtener licencias y permisos tanto a nivel federal como estatal para poder operar sin ningún obstáculo. Los requisitos varían según la ubicación del negocio.
Licencias y permisos federales
Si los productos o servicios de la empresa están regulados por una agencia federal, el propietario del negocio deberá solicitar una licencia o permiso federal. A continuación se muestra la lista de agencias federales responsables de regular ciertas industrias.
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Agricultura
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Bebidas alcohólicas
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Aviación
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Armas de fuego y explosivos
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Vida silvestre y peces
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Pesca Comercial
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Transporte por mar
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Minería y actividades conexas
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Energía nuclear
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Radio y Televisión
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Transporte y Logística
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El requisito para cada agencia federal difiere, por lo que los dueños de negocios deben visitar el sitio web de su agencia correspondiente para saber qué necesitan preparar.
Licencias y permisos estatales
Los requisitos de solicitud y las tarifas para las licencias y permisos estatales varían según el estado en el que se encuentre una empresa y los productos y servicios que ofrezca una empresa. Las agencias estatales regulan más industrias que el gobierno federal, y cada línea de trabajo tiene un cuerpo específico dedicado a ello.
Los dueños de negocios deben investigar y familiarizarse con las leyes y requisitos estatales para garantizar que su negocio pueda operar sin problemas. Cuando se trata de licencias y permisos estatales, los dueños de negocios deben vigilar sus fechas de vencimiento. Es mucho más fácil renovar una licencia o permiso existente que solicitar uno nuevo.
10. Abrir una cuenta bancaria para el negocio
Desde la aprobación de la Ley Patriota de los Estados Unidos, se ha vuelto difícil para los extranjeros abrir una cuenta bancaria en los Estados Unidos. Sin embargo, si tienen documentos oficiales y una identificación, todavía es factible.
Una vez que el propietario de un negocio tiene todos estos documentos listos, puede dirigirse a su banco local y solicitar abrir una cuenta bancaria comercial. Esto permite a los propietarios de negocios administrar sus finanzas de manera más fácil y eficiente, y también pueden obtener protección financiera adicional para su negocio.
11. Consejos para iniciar un negocio en los Estados Unidos
Invertir en marketing digital
Los propietarios de negocios deben considerar invertir en esfuerzos de marketing digital para llegar a audiencias grandes pero específicas de manera más efectiva. Pueden hacer esto creando cuentas de redes sociales y aprovechándolas y creando un sitio web para que las partes interesadas visiten.
Las empresas que dependen del tráfico peatonal se beneficiarán de la implementación de estrategias de optimización de motores de búsqueda locales para aparecer alto en las búsquedas locales y conectarse con clientes potenciales. En los últimos dos años, las consultas de búsqueda en línea como "Dónde comprar" y "cerca de mí" han crecido en más del 200%, lo que muestra la importancia de capitalizar las tácticas efectivas de SEO local.
Investige el comercio electrónico
En 2018, las ventas de comercio electrónico en línea representaron el 9,9% de las ventas minoristas totales en los Estados Unidos. Para 2020, ese número aumentó al 15%. Las tendencias muestran que el comercio electrónico llegó para quedarse y proporciona a los clientes una forma conveniente y eficiente de comprar desde la comodidad de sus hogares.
Si bien nada supera una experiencia en la tienda, los propietarios de negocios deben considerar listar sus productos en plataformas de comercio electrónico en línea para llegar a más clientes y proporcionar a los consumidores formas alternativas de comprar.
Garantizar que los productos y servicios sean de alta calidad
El mejor testimonio de una empresa es la calidad de sus productos y servicios. Los propietarios de negocios deben garantizar un buen control de calidad para proporcionar a sus clientes la mejor experiencia de compra posible. Además, es más probable que los productos de alta calidad se recomienden a otros consumidores, lo que potencialmente puede aumentar la base de clientes de una empresa.
Enfoque en proporcionar un excelente servicio al cliente
Los clientes esperan ser tratados bien, y la comunicación eficiente con los clientes es clave para formar relaciones sólidas y duraderas. Esto incluye tiempos de respuesta rápidos a cualquier consulta de los clientes y proporcionar a los clientes un portal donde puedan hablar con un representante de servicio al cliente.
Las empresas más establecidas pueden desear automatizar sus sistemas para ayudar a más clientes. Al proporcionar un excelente servicio al cliente, es más probable que una empresa sea calificada como alta y recomendada a otros consumidores, y es más probable que un cliente sea un cliente habitual.
Resumen
Si está buscando iniciar un negocio en los Estados Unidos, es importante estar bien versado con todos los requisitos legales, financieros y prácticos que necesita para que su negocio despegue.
Estados Unidos es considerado como uno de los mejores países para establecer un negocio debido a su entorno empresarial saludable y competitivo y su facilidad de negocios.
Esta guía le mostrará lo que necesita para prepararse como aspirante a propietario de un negocio y cómo la adquisición de servicios profesionales puede ayudarlo a asegurar y compilar los requisitos necesarios.
Fuentes